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    18岁开始创业 学生股东就做大学生生意

    来源:澳门现金网 作者:澳门新进 时间:2018.10.20

      在高校的餐厅中,我们可以看到他通过橱窗传达的时尚与信念;在高校的篮球场上,我们可以看到他致力打造的CBA篮球赛事;在高校的剧场里,我们可以看到他策划的大型校园励志话剧……

      这套令人目不暇接的校园整合传媒,是源于沪上一家标准商业化操作的上海梵谋文化传媒有限公司,而其董事长孙绍瑞正是大学生创业成功的案例之一;并且,也因此,孙绍瑞获得了“2008年第一届上海青年创业先锋”的提名。

      首次创业始于大一。当时刚从黑龙江考入上海华东理工的孙绍瑞和很多大一新生一样,积极投身于校园活动,篮球场上、歌唱大赛上都出现了他的身影。孙绍瑞的活动能力展现无遗,同在一个学院的几名学长找到了他,希望一起合作开办一家公司。

      孙绍瑞觉得这是一个好机会,于是向家人表明了自己的态度,并成功地把父母游说成了“天使投资人”。拿着3万元入股资金,2004年初,孙绍瑞作为上海永磐贸易有限公司年龄最小的股东,真真正正地步入了创业殿堂。

      永磐贸易经营的是学生消费打折卡——“君惠卡”,学生花20元买一张卡,可以在上海10所高校附近的周边或内部600多家店铺里享受折扣优惠。说得直白一些,“君惠卡”类似于校园版的“维络卡”。

      但在当时,综合打折消费卡的概念还很少,说服企业门店加盟“君惠卡”联盟非常困难。孙绍瑞每天穿着西服,清晨伴着朝阳出门,晚上踩着月光回来,一家一家地跑店铺。今天不行,明天再去,明天不行,后天还要去。

      有家川菜馆,孙绍瑞第一次上门拜访,对方没表态;第二、第三次上门,对方似乎有点动心;第四次上门,正巧老板心情不好,竟派几名厨师把孙绍瑞“架”出了店门。孙绍瑞不甘心,第五次上门,终于说服对方加盟。

      凭着这种绝对的韧性和执著,孙绍瑞单枪匹马为“君惠卡”谈下了97家加盟商。

      但是,公司成立一年多后,学长们面临大四毕业,对于是否继续创业心存疑虑。公司开始“军心涣散”,业绩每况愈下。最后清理财产的时候,孙绍瑞只分到了一张桌子。

      虽然第一次创业无疾而终,但是孙绍瑞却在心里种下了一个信念——那就是要把创业坚持到底。在沉淀了三四个月之后,大二在读的孙绍瑞再次踏上了创业这条路。2005年8月,上海梵谋文化传媒有限公司成立了。

      “‘梵谋’二字来源于公司最早的英文名‘FashionMaker’(时尚制造者)的两个首写字母F和M。‘梵’字寓意‘高雅’和‘神秘’,‘谋’字代表‘谋略’和‘策划’。作为一个立足高校精英部落的传媒公司,我希望‘梵谋’能成为一个‘拥有高雅气质的策划者’。”对于这个略带神秘气息的公司名字,孙绍瑞给出了如此解读。

      刚开始,梵谋文化举办了一系列“名家进校园”的励志讲座,由企业赞助获得收益。让孙绍瑞难忘的是,第一期活动嘉宾给出的演讲题目是“创业与守业”,但是很显然这种主题并不吸引人眼球。

      于是,孙绍瑞把题目进行广告“包装”,变成了“从熨衣工人到坐拥百亿身价”,通过两者巨大的反差,引起学生好奇。果不其然,当天演讲现场1200个座位座无虚席,还有300多学生站着听讲,气氛可谓火爆。

      在一次次策划的校园活动中,孙绍瑞也捕捉到社会文化与大学文化碰撞带来的火花,以及两者相结合过程中产生的商业价值。在孙绍瑞看来,大学生群体具有巨大的消费潜能,而高校与社会之间的商业对接还未充分开发,这里面的市场很大。

      在分析了公司一年来的发展历程后,怎么从一个项目制公司转向一个拥有资源阵地的公司,成了孙绍瑞最常思考的问题。

      一天吃饭时,餐厅空荡荡的墙壁触动了他的“灵感”:何不把这块广告阵地买下来?

      不料,跑了一家家高校食堂,孙绍瑞却都吃了“闭门羹”。有家高校食堂给他指路:“要谈这个事情,你得找上海高校后勤服务股份有限公司。”

      好不容易摸索到了上海高校后勤服务股份有限公司,公司有关方面负责人答复他:“高校餐厅的广告位可以让企业经营,但一年的买断费起码百万元。”孙绍瑞吓了一跳,因为他的公司只有几十万元流动资金。

      思前想后,孙绍瑞跑遍了亲戚朋友,终于在2006年8月,孙绍瑞与高校后勤公司签了协议,买断了上海22所本科院校餐厅广告位5年的经营权。

      而后孙绍瑞又斥资将空旷的餐厅墙面和立柱整改一新。“记得那天当工程队的包工头给我打电话,说华东理工大学的食堂餐厅已经安装完毕时,我兴奋地从公司跑到了学校餐厅。由于去的时候天色已晚,餐厅已经关门了。我透过玻璃窗,看着醒目明亮的广告位静静地安放在墙面上,突然回想起以前做活动贴海报被保安追逐的场景,自己傻笑起来。”回忆起当初的情形,孙绍瑞仍然历历在目。

      新事业的“第一桶金”很快就来了。2006年底,一家乳品类公司就与孙绍瑞签约,用200多万元买下了打饭窗口上的灯箱广告位。

      唐太宗李世民曾言:“以铜为鉴,可正衣冠;以史为鉴,可知兴替;以人为鉴,可明得失。”孙绍瑞喜欢看历史剧,爱读人物传记。对于人物传记,孙绍瑞并不仅仅只是停留在“看”的层面,同时也会追寻他们的成败之道,反观自身。

      当三国时期的刘备屡起屡败、屡败屡起,到了47岁即将知天命的年龄,仍不甘沉沦,三顾草庐请孔明出山时,孙绍瑞体验到的是坚韧。

      当旧上海的“药王”黄楚九营建了“大世界”游乐场,却又因资金周转不灵而被黄金荣、杜月笙等倾轧,无奈之下,把“大世界”盘给黄金荣时,孙绍瑞读出的是警醒。

      每当遇到问题,孙绍瑞就会自然地联想到在历史上与此相似的一个个片段,并把自己化身其中,寻找答案。

      如今,梵谋文化已在北京、广州、成都等地设有分公司,媒体资源覆盖到了全国20多个城市的400多所高校。而经过一段时间实践,梵谋文化的项目“骨架”也基本定型:从“励志”、“文艺”和“体育”入手策划各种项目,成功举办了大型校园励志话剧《谭嗣同》、“上音梵谋杯”大学生声乐大赛、“CBA梵谋杯”上海市大学生篮球赛等活动。

      ●创业不等于经商。对于创业来说,除了赚钱,还需要有梦想和目标,所以创业在心志上比经商更深远。

      这次的“青商”又是一个“80后”。虽然创业并不是“80后”的专利,但历史的车轮给了他们一种叫做“年轻”的财富。

      创业,要趁早。因为年轻,可以凭一种“初生牛犊不怕虎”的锐气去挑战人生中所有的未知数。年轻的优势就在于有能力承担风险,即使初次创业失败,也有足够的时间东山再起。从某种意义上说,创业失败,甚至是大学生们成长、成熟的催化剂。

      就像本文的主人公孙绍瑞,首次创业虽然失败了,但是他却因此而明晰了今后的道路,同时也积累了大量的人脉,为二次创业打下了坚实的基础。

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