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    整合营销的意义是什么?

    来源:澳门现金网 作者:澳门新进 时间:2019.07.22

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      知道合伙人金融证券行家采纳数:51379获赞数:152308企业年度先进。 30年的商业、服务业、工业、会计领域工作经验。 1987年参加全疆大中专院校珠算比赛二等奖。向TA提问展开全部整合营销的意义:

      1、整合营销可以使产品获得最佳宣传效果 社会经济的发展历程,反映了品牌战略的发展和演变。在商品经济的新兴时期,由于社会生产力水平普遍较低,生产、贸易、交通运输等各方面的发展都相对落后,市场特征表现为典型的卖方市场,消费者的选择余地很小,所以,根本不需要强调产品或服务的优势特征。随着经济的发展,出现了买方市场的趋势和特征,企业和产品在趋同化之余,还要求产品具备使消费者认可和动心的品牌特色,品牌战略得到了企业的普遍重视,特别是现代生产力的发展,推动了产品的多样化、交通和贸易方式的现代化和信息化,使市场的主动权更多地转移到了消费者一方,使企业传统的营销和管理理念和方式都面临着严峻的挑战,品牌营销的策略就彰显出重要意义和作用。

      如前所述,整合营销的目的就是要消费者对企业产品建立信赖,而消费者的信赖主要来自于企业本身或产品的知名度和美誉度。对于任何产品或服务形式,如果不能有效地树立知名度和美誉度,就早晚会丧失其生存的能力。企业在实施整合营销战略中,通过关注企业形象、产品宣传的组合,实施企业战略的整合,使品牌宣传成为整合营销的重要策略和核心内容,可以使企业在品牌宣传的效果迅速上升,有利于提高企业产品的知名度,更好地塑造出企业的品牌,获得最佳宣传效果。

      2、 整合营销能够使企业在竞争中保持领先地位 整合营销策略除了可以获得更多的消费者的认可,取得更好的宣传效果外,还需要把投资者、从业人员、大众媒体、社区、政府、同行业者等作为营销宣传的对象,并对这些人员进行整合。目前,对于大部分商品而言,都渐渐趋向或者已经达到饱和、均衡状态,这就给企业在产品创新和降低成本方面带来新的压力,而且即使有新产品开发出来,其仿制品往往也会很快进入市场;如果单纯地利用价格战略,正规的企业很难和低价位的不良企业及无商标产品进行竞争,所以,通过整合营销策略,追求企业的战略传播,通过整合营销塑造过硬的品牌,从而使企业在竞争中能够借助品牌效应,始终处于领先地位,这是企业获得竞争优势的唯一途径。

      3、整合营销有助于企业走可持续发展的道路 国内企业的发展动力,一是来源于对利润的追求,二是源于政府法律法规的规范和引导。可是,有很多企业由于投资者和决策者在运作过程中,把握不清企业的发展原则和方向,在企业运作和实践中出现较为严重的问题,导致企业效益不佳,走上破产的命运。当然,导致企业失败的原因有很多,但是,在企业品牌战略上,主要不外乎以下几个方面:一是对品牌战略的理解较为模糊。认为实施品牌战略就是傍名牌,和名牌产商建立起合作关系,进行贴牌生产和特约经销。二是在品牌战略的紧迫感上认识不够。三是有些企业想实施品牌战略都不知从何下手。四是在实施品牌战略时,企业缺乏相应的机制,在塑造品牌时产生急功近利的短期行为。所有这些问题,都是制约企业塑造品牌的重要障碍,给企业的发展带来不利影响。

      对于在企业品牌战略中暴露出的上述问题和不足,整合营销策略可以说是一剂良药,因为实施整合营销策略不但能够有效地规范和遏制这些问题的产生,而且能够促进企业品牌的塑造。如上所述,整合营销的主要作用就是使企业在由外而内的基础上,实现与各类利害关系层面的有效沟通。在整合营销过程中,这些利害关系层面有投资者、消费者、管理者、从业人员、竞争对手等,通过对这些层面的密切沟通和传播活动,可以使企业内部投资者、决定者和营销人员首先了解企业自身要求,并把这些要求反映在具体的经营实践中去,充分考虑到政府管理层面、消费者和竞争对手的情况,从而采取持续、一贯的合理对策,避免或纠正企业在发展中出现一些不合理的决策、做法和问题,直到企业实现塑造自有品牌的目的。

      4、整合营销可以降低企业营销成本 整合营销的另外一个好处就是可以通过“自我控制”降低在生产、流通过程中的成本。通过完善、整合营销策略和渠道,一是规模效益和经验曲线会降低制造成本,二是在整合营销的效应下,零售商和消费者对品牌产品具有足够的依赖,可以大大减少供应商、零售商、消费者之间的交易时间和成本,从而提高效率,获得更好的效益。

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      整合营销传播能够改变以往营销的诉求宣传,并将其转变成管理消费者的消费心理,不再仅仅是企业对自己的产品进行宣传,而是能够更好的管理消费者本身的印象和态度,不仅仅转变了营销的手段还转变了营销的目标。

      2.企业的整合营销传播能够将整个企业的资源整合起来,在营销的时候通过各个部门的合作,营销的力度会更强。在进行营销的时候,核心是顾客。

      3.企业本身的任务是给市场提供更多的产品帮助企业获得更多的利润。以往很多公司的观点都是生产完产品之后再进行销售,而整合营销在产品生产之前便开始进行营销工作,业务的整个过程包含了价值的创造以及随后的价值传递的整个过程。

      整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

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      品牌价值是一个企业最核心的部分,品牌整合营销往往会通过企业内部的定位、特色等等要素形成的品牌资产进一步提升、优化,从而达到提升品牌价值的目的。同时,作为品牌整合营销最专业的公司,其会对企业进行初步的调查,发现其中的潜力,并将原有的优势持续发展、得到最大程度的发挥,从而使品牌价值得以传播与传递。

      品牌的美誉度能对品牌的口碑、形象加分,并形成更多具有忠诚度的用户。那么,出名的品牌整合营销会将企业的发展与公关紧密连接起来,在社会上多作相关的慈善活动,并通过各个渠道进行新闻发布,从而提升社会各群体对企业品牌的好感,达到品牌整合营销的效果。

      要将一个品牌成功发展下去,人才、资金等等资源必不可少。同时,在某种程度上,品牌整合营销的最终结果之一也是促进人才、资金等等资源的吸收。为此,品牌整合营销会结合企业自身的实际情况,打出最诱人的方案,形成人无我有、人有我优的效果。这也是占据市场份额的主要方式之一。

      综上所述,品牌整合营销是一个需要各行业灵活把握的发展机会,也是企业得到更加健康有序运行的加分项。其主要价值使其日益得到市场的认可。具体来说,品牌整合营销具有传播与传递品牌价值的作用,如此能提升企业影响力;其次,能提高品牌的美誉度与忠诚度、从而形成更良好的口碑;最后不得不提的是,品牌整合营销具备吸引人才、资金等资源的能力,以此实现更好的飞跃。

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