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    【开卷专访】专业化“营销工作室”助力书业实现顶尖营销

    来源:澳门现金网 作者:澳门新进 时间:2019.08.09

      作为北京开卷营销专栏作家,路毅曾创造了书业营销实战的许多个第一。这次,他“走出一家单位,拥抱一个行业”。又将为行业深耕开启怎样的新窗口?北京开卷带着许多大家关心的问题,第一时间对路毅进行了专访。

      卷卷:营销工作室对图书行业来说,是个全新的事物。为什么要创办这样的工作室?

      [路毅]:图书行业长久以来,缺乏对专业化营销的重视和积累。在营销制度、营销人才、营销技术、营销理论等方面,都有很大提升空间。上下游书企,存在改进营销的迫切需求。我们希望通过不懈努力,提供切实有效的营销服务,唤起行业对营销工作的重视,建立起以市场营销为驱动的业务创新机制。还有一个很重要的原因,是得到了许多行业前辈和书业集团的鼓励支持

      卷卷:大家熟知的是,您近年来一直担任郑州市新华书店的营销部经理,把营销部培养成了业内公认的顶尖营销团队。那么,这次新创工作室,是“另起炉灶”么?

      [路毅]:这是一次独立创业。由我作为创始人,担任营销创新的主要核心。同时,为保证工作室独立性,本人已从郑州市新华书店正式辞职。

      卷卷:业内许多领导和老师听到您辞职的消息,还是非常吃惊。也引发了一些讨论。您辞职的真正原因是什么?

      [路毅]:经过十七年的书店工作之后,我的辞职是一个慎重的决定。真正原因只有一个:我希望更专注地做营销。在以往的17年里,我对自身企业的热爱和对营销工作的付出,大家有目共睹。能把“专业、兴趣和工作”合而为一,一直是我引以为傲的坚守。但是近年来,营销以外的行政事务性工作挤占了绝大部分精力。甚至相当长一段时间中,每天只能挤出不到一个小时,与团队一起研讨和安排具体营销工作。这违背了我“专注和专业”的初衷。相对于更高的行政职务和工资收入,我更看重“快乐地干自己的专业”。所以,经过再三考虑,决定以工作室的方式继续进行对营销专业的深耕和探索。

      [路毅]:走出一个单位,走进一个行业。整个图书行业都是营销人创造的舞台。专业的营销服务,会像在影视行业、娱乐行业那样创造重要的市场价值。我们可以突破地域和企业利益的局限,在任何地方,针对国有或民营书企,提供专业有效的营销服务支撑,创造更多、更大、更高效的业绩实例。我历来反对割裂对立地看待“平台和人才”。平台和人才是和谐统一的存在。离开平台就坠落的,不是真人才。缺乏人才聚集的,也不是真平台。更大的意义,在于二者的相互吸引与合理匹配。

      [路毅]:牢牢扎根实战,用实战效果说话。我的营销实践和理论创新,始终建立在实际运用的基础上。工作室仍然坚持这个定位,在为书企服务的过程中,以实操效果树立口碑。这也是以往我们团队,得到业内广泛肯定的根本原因。另一大优势是:始终保持旺盛的创新进化能力。优秀营销人真正的价值,在于让团队保有革新能力,而不是在固守经验中空耗青春。

      [路毅]:服务对象有三类——实体书店、出版社、作者。服务内容包括“开展营销培训、操盘营销项目、提供顾问服务、组织推广渠道”等,旨在提供完整有效的营销解决方案,帮助书企提高营销实战能力。其实,这种行业交流和服务一直在进行中。受很多知名出版社、省级新华书店集团、民营连锁书店、知名作家等邀请,担任营销顾问或专家讲师。

      [路毅]:一年内,计划重点选择5到8家出版机构签约合作,为5家左右的省级书店集团提供签约服务,为1到2名重点作家提供顾问服务,亲手操盘策划5个以上重点营销项目(指导服务对象单位具体项目另计)。未来2到3年会把这个服务量翻倍。

      [路毅]:作为北京开卷营销专栏作家,我始终和开卷保持着密切的合作关系。欢迎各书企通过开卷联系工作室。返回搜狐,查看更多

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