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    中擂品牌营销策划案例•汉仁堂安富国际制药保健品销售策划

    来源:澳门现金网 作者:澳门新进 时间:2019.10.03

      中擂[国际]品牌营销策划机构,是CCBD中擂集团旗下核心成员之一,中国首家专注系统品牌营销战略咨询公司,大湾区全案营销策划领导者,广东十大品牌营销策划机构,成立于2003年。多年来聚焦”360°系统品牌营销“ ,创立《快品牌建设》《单品闪电爆》《 系统营销战略》《精准数字传播》等核心服务,“系统、实效、一站式”为企业提供系统品牌营销解决方案。建立了“系统驱动,效果为王”的品牌营销价值体系,开创性的采用了“以结果为导向,按效果付费”的“KPI效果对赌服务模式”,努力协助企业快速提升品牌与销量。

      服务内容:品牌定位、品牌形象塑造、产品策划、产品包装设计、招商策划、市场推广

      解决方案:中医、救国、礼乐三重文化,创造百年汉仁堂新奇迹;创新渠道,将高端保健品放到美容会所卖,2005年是第一个,第一次招商实现回款800万,合同6000多万

      安富国际制药公司产生本身就带有一定的戏剧性,老板是香港人,身价过百亿,每年送礼就过6000万,在中国这个礼仪之邦,在生意场中,送礼是一件很重要的事,为送礼,老板每年都发愁,到底送什么才是最好的呢?老板最后得出一个结论,送健康最好。就为这事,老板在清远投了6000万元,建了一个现代化的加工厂,生产高档保健品,第一满足送礼,第二满足市场需要。

      是不是有点戏剧性,老板投产后就发现,不仅为送礼那么简单,因为这么大的一个工厂,单送礼显然是不足产的,如何到市场转化,就是老板第一诉求需要。在这种条件下,安富国际制药选择了一个初出矛炉的公司——中擂广告!

      2005年,安富老板身价过百亿,2005年广州各大新闻头条有一个爆炸性新闻——有一个香港花5万元天价购得一个荔枝孝敬老母亲!讲的就是这个老板!

      2005年,中擂广告成立不到两年时间,老板28岁,一个初生的牛犊,一副天不怕地不怕的样子!有的是想法,有的是创劲与干劲!

      就这样的两个人相遇了,并开启了无论都中擂广告还是安富制药都彼具传奇色彩的成功合作之旅。

      用人不疑,疑人不用,这三句话充分体现了这一点,也体现了一个大老板的智慧与包容!说实话,就当时的经验与水平,实在时不敢恭维,压力是可想而知的!

      回归任务现实:公司是新成立的,品牌还没有,产品只有一款:人参粉,未来还会出:田七粉、石斛粉、虫草粉,团队是新组建的,其它全是一张白张!

      如何策划好这个产品品牌呢?一切先从公司使命研究起:送礼!送健康!送出面子!送出范!

      创意组的想法时,既然人参这么高档的保健品,要卖出个好价格,首先格调要高,我们不能做一个只挣钱的公司,而应该有自己更高的使命与责任!应该是一个胸怀天下,肓负重担的有责任,有担当,有情怀的公司,只有这样的公司,产品不仅是产品本身,产品本身就肩负着使命与责任,这样的产品一定不同于其它的产品,这样的品牌才有别于其这的挣钱机器。

      经过反复的研究与探求,创意组为品牌找了一个这样的背景与人物,而这一些都是曾经的发生,只不过是百年前的故事,我们要做的就是要重续这个故事。

      在中国近代史上,有一批官派留学生,他们远涉重洋,到海外去留学,以图利用西方先进知识改变国运,师夷长技以制夷,其中有一位学子叫梁仁超,看到当年鸦片战争后,满目疮痍的东亚病夫,痛心疾首,立志学习西方的保健医学,研究保健产品,希望通过保健产品来改变中国人民的体质,进而改变国运!并创办了中国近代史上第一座保健品工厂,总部设在香港,品牌起名叫——汉仁堂!

      这是一个真实的故事,就发生在第二次鸦片战争后期的时间段内,汉仁堂的品牌也经历了上百年的雪雨风霜,最终在历史的长河里消失了!但梁仁超前辈的实业报国之精神却被历史记载了下来!并为后世所敬仰!

      创意组在了解了这段感人的品牌历史后,决定重启汉仁堂品牌,并继承前辈之精神——创造新的“汉仁堂”品牌,为了华人的保健事业而继续奋斗!所以,创意组为安富制药取的品牌名就叫“汉仁堂”,品牌背景人物就是创始人“梁仁超”前辈,品牌的历史也一下子拉到了1886年汉仁堂成立的时间,并将“济世救民,强健中华”作为公司的使命与发展理念,形成“做有益于中国,有益于社会,有贡献有责任的事情”的核心企业文化。

      这个故事背景的按挖掘与创意,得到了客户什么满意的肯定与认同,有了好的开端,创意团队就更有信心了!

      据历史记载,2700多年前,黄河流域孕育的中华文明已经在人类医药健康方面进行了艰辛的探索。中华民族的繁衍者和中华文明的传播者炎帝踏遍山川五岳,遍尝百草以身试药。在一次远地跋涉归来途中,在枝繁叶茂的半山腰发现一人形状“根须草药”,“长半尺,似人形”,遂取名“鬼盖”。这是《神农本草经》关于人参最早的记载。

      大约500年后,《吴普本草》有这样的记载:“盖天地洪荒,四海之内,寸草未生,飞禽走兽,哀鸿不断。但见一飞鸟羽毛褪尽,口含一丸状物,疾速飞驰。叼凿数次而不破,血染唇角,仍不背不弃”。据考证,飞鸟所含之物即是“太极人参果”,又名“血参果”。

      中国第一部完整记载医药历史文化及民间偏方的大型宝典《本草纲目》有关于太极人参的记载:“有农夫耕作于田间,但见一小人状根须匍匐于地,头颈腰身清晰可见,遂揭杆刺之,呼朋唤友,辅以隆重仪式,移至家中。切片磨粉配以汤水服下,人即刻精神矍铄,活力尽展。”由于太极人参“味甘、微苦,性温;入脾、肺经;可大补元气、固脱生津、安神。”故民间有“太极人参,世间精灵”的说法。

      根据相关人参的记载与理论研究成果,中擂创意组为产品取了一个好听的名字“太极人参粉”,并结合品牌故事为产品创作了一条响亮的口号:

      这个口号与梁仁超前辈实业报国,强健中国人体质,改变国运的理念是一直的,也为产品的销售目标指了一条方向与道路。

      传世参品,一脉相承,中国人中国药,这些理念也将成为产品大统思想,为产品插上高大上的翅膀!

      创意组认为,人参是人类5000年的瑰宝,也是中医智慧的结晶,这样的东西本身就不可多的,于生之来就带有王者之气,理应有一个高价格与之相匹配体系。

      汉仁堂太极人参粉带有淡淡参香,被誉为“百草之王”。用于解决体虚欲脱、肢冷脉微、脾虚食少、肺虚喘咳、津伤口渴、内热消渴等身体问题。

      作为“高品质、高价位”的产品,不是一般人能够消费的。我们确定核心人群为:45岁以上中老年人群,他们是干部,他们是医生,他们是律师,他们是高管,他们是社会的精英。他们有钱有地位有能力,但是他们:工作之余忽略了自己的身体健康,缺乏及时的营养补充,导致身体失衡。出现体虚、惊悸、失眠、脾虚甚至心力衰竭、心源性休克等症状。而太极人参粉作为“世间精灵”,经医学证明,人参粉通过平衡人体机能,能显著改善上述症状,使得消费者重获健康。

      所以,中擂决定将“平衡人体机能所需,有效补充营养要素”作为汉仁堂太极人参粉的独特卖点,并通过医学典故强化“平衡”概念,使其变得权威、有说服力。

      古代的中医理论,最为集中地体现在以“阴阳五行”为理论框架的《黄帝内经》一书中。《黄帝内经》确立了中医有机论和系统论的理论体系。黄帝内经讲,中医的“藏象”理论之所以将人之脏腑与金、木、水、火、土等“五行”相比附,其目的就在于发现一个相乘、相侮的有机系统。例如,木气有余而金不能对木加以正常抑制时,则木气太过便去乘土,同时又反过来侮金;反之,木气不足,则金乘木,土又侮木。照此看来,肝、胆(木)既与肺、大肠(金)相联,又与脾、胃(土)相关,任何一个元素的失衡都可能导致整体功能的紊乱。因此,某一脏腑出了毛病,不仅要对其自身加以治疗,而且要对与之相关的其它脏腑加以调整。所谓“五气更立,各有所胜,盛虚之变,此其常也。”(《黄帝内经·六节脏象论篇第九》)而医学的目的,就是要通过“虚则补其母,实则泻其子”(《难经·六十九难》)的方式,使人体的各个器官在相生相克、相反相成的协调运动中达到和谐与平衡的有序状态。从而,中医这种辩证施医、整体治疗的方法便避免了头痛医头、脚痛医脚的被动局面。“病在上者,下取之;病在下者,高取之;病在头者,取之足;病在腰者,取之。”

      这个理论体系实际上讲的就是“平衡”,意思说,人体就是一个小宇宙,对应着“日月金木水火土”五行方位,如果有一个天体不平衡,都会带来人体一系列的问题,而人参这个产品就像宇宙平衡木一样,维系着整个身体的健康运行,一个地方出了问题,就会引发一系列的病造。

      因此,创意组将《黄帝内经》的“五行学说”理论引入产品中来,做为产品理论支撑与保障!从而丰富产品的内涵,提升产品的附加价值!

      并在产品包装上将《黄帝内经》的“五行学说”理论体现出来,从而有别于其它的包装,从包装上就能看出产品内涵与品牌故事!

      据记载公元513年,梁武王六十大寿,新罗国王派使臣敬献新罗最珍贵的调节平衡滋补极品太极人参朝贺,并将新罗的养身文化带到中国加以传播,梁武王大赦天下,将太极人参碾成粉末包成小包分发臣民,臣民吃了太极人参粉后身强力壮,更加勤于劳作,梁王朝从此国力强盛、一片繁荣。为答谢新罗国王,梁武王派能人贤士出使新罗传播中国礼乐文化及儒家思想,并开辟了中国与新罗之间的人参贸易,成为中国丝绸之路中的“人参之路”。

      到了近代1886年,爱国华人梁仁超肩负济世救国强健华人的思想,在香港创办了“汉仁堂”。汉仁堂立足中国几千年的传统中药文化,融汇中西方养生智慧,近200年来不断以现代科技提升并重塑中药价值,走精品纯品上品发展路线,成为世界各国华人眼中的一颗明星企业。

      今天,汉仁堂秉承精品报国的经营传统,以太极人参粉为主打产品首次进军中国大陆市场。

      汉仁堂太极人生粉调节平衡滋补人身体,对人体有极大好处,太极人参“味甘、微苦、性温、入脾、肺经,可大补元气、固脱生津、安神”,故民间有“太极人参,世间精灵”的说法。

      作为一款高端保健产品,送礼是我们首要市场之一,如何体现礼品牌档次与尊贵,是我们要考虑的重要条件之一。但是,在大市场送礼的不好风气下,我们如何避开送礼这样俗气的事呢!

      中国素以礼仪之邦著称!礼是中华5000千年的大文明,中国传统文化经过五千多年的发展,形成了丰富而庞大的体系。它的核心是什么?1983年,著名历史学家钱穆先生在接见美国学者邓尔麟时说:中国文化的特质是礼,西方语言中没有礼的同义词;它是整个中国人世界里一切习俗行为的准则,标志着中国的特殊性。事实上从古代中国的家庭到家族、国家,都是按照礼的原则建立起来的。从国家典制到人们的服饰、建筑、行为方式等等,无不贯穿着礼的精神。

      所以,汉仁堂品牌要将礼文化纳入品牌文化来思考,并将它做为另外一个营销的思路,并不简单的销售产品。所以创意组研究了中华礼文化的最基础形式:礼仪的形体表达形式,做为品牌销售的另外一个附加价值点:如作揖礼、跪拜礼等,并做成图谱与画卷,与包装一块销售,从而提升了品牌的文化形象与内涵,实事证明,这一点是非常成功与明智的,产品得到了很好的销售。

      经过创意组反复的市场研究与讨论,最终将产品定价为:4999元,2盒礼品包装!并突发奇想的将产品放到美容院与会所中来销售,这在2005绝对是一个营销创举,因为在这之前,没有人想到要将高价值保健品放在美容院中来销售,按现在的观点叫:跨界营销。

      其实,创意组中市场研究中,一直在思考一个问题,这样高价位的产品到底放在什么地方卖才能更快的销售呢,在当时,除了直销,好像没有什么出路可走!

      但是,2003-2007年,是高端美容院与会所发展的最好年份,全国产生了很多这样的会所,大大小小几十万个,生意好的不行,也是作美容院最好的年份与机会。这里面进进出出的人群,全是高端人群!

      中擂创意组敏锐的意识到,这是一个好机会,为美容院提供“内调外养”的产品,增加美容院收益的同时,也为客户解决身内调整问题!这一想法证明是非常棒的,第一个样板美容院试验就取得了很好的业绩,一月销售了50盒,这大大增强了客户与创作团队的信心,围绕这个渠道,公司做了参加了“蒙交会”并召开了第一场招商大会,本次大会现场回款800多万,合同额6000多万,取得了傲人的业绩!引起了极大的反响与轰动,成为当的营销界的一段佳话与传奇!

      也正因为安富制药的案子成功,先后有10多家医药保健品公司与中擂合作,让中擂广告进入了大健康领域,并成为华南最大最权威的咨询机构。所以,不怕不专业,最怕不用心,只要用心做事情,一定有一个好的回报,也正是这种精神,让中擂人不断的踏踏实实做事,老老实实做人,帮到客户的同时,也帮到自己!

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